新希望乳业董事长席刚谈发展：加法、乘法、算法

新希望乳业的转变来自明确的战略定位，以及对具有差异化的核心价值的发现、坚持和与时俱进。从2010年确定“鲜战略”到现在，新乳业已经进化出3.0版本的“鲜立方”战略，其内涵也从“鲜产品”到“鲜品牌”，再到更加丰富的“新鲜的生活方式”，从品类、渠道、品牌和用户多个方面推进新鲜的“立体化”。

1、鲜品牌

所谓“鲜品牌”，就是新乳业将始终坚持“鲜+活”为指引的品牌策略，作为未来产品的开发方向，重点打造低温鲜奶和低温酸奶的鲜品类“双强”，例如24小时鲜奶系列，活润、初心酸奶系列的品牌，同时发挥区域品牌的独特优势，发展宁夏的塞上牧场、云南的心花怒放等极具特色和竞争力的产品。

2、新鲜的生活方式

新鲜的生活方式是新乳希望业围绕“新鲜一代的选择”需求而转变打造，尤其是加强与“鲜妈经济”和“中产家庭”的有效互动，加大对Z世代用户的关注力度，挖掘老用户更细分和多元化的需求，实现老用户的“鲜增长”。

3、从“加法”到“乘法”再到“算法”

在“鲜战略”的持续演进下，新希望乳业也开展了从“加法”到“乘法”再到“算法”的一系列发展策略。

一是用整合并购区域品牌做加法。通过十多年的并购整合，新乳业在传统西南区域市场优势的基础上，陆续扩大了在西北、华东、华北、华中等多个市场的影响力。与一般并购不同的是，新乳业在投后管理上下了深功夫，对并购后的企业进行深度运营，提高其“鲜”价值，进而提升他们的规模和利润。

二是用科技做乘法，“未来最牛的食品公司可能就是一家生物科技公司。”席刚强调，营销创新可以在短时间让一款产品或品牌异军突起，但要确保企业真正可持续增长，关键还是要加大技术的创新。

三是为用户做算法，新乳业正在全面推进的数字化转型升级。以用户价值导向，以数字化场景为驱动，新乳业推进智慧牧场、数字工厂、研发和营销数字化的乳业价值链转型，目前全域数字化用户已突破1100万。下一步还要更及时地洞察用户需求，用精准的算法去增强用户粘性，更好地服务用户。

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